インターン選考を突破する人がやっている企業研究の深度。倍率8倍超の中小企業インターンに受かった理由
Careo編集部インターン選考を突破するための企業研究、何が違うのか
サマーインターン選考の真っ只中です。ES締切ラッシュが続く中、応募した企業の面接選考に進んでいる人も増えている時期ですよね。
先日、複数のインターン選考を受けてみて気づいたことがあります。同じ企業研究をしているのに、選考に進む人と落ちる人がいるのって、「企業研究の深度」が違うんじゃないかってことです。
実際のところ、インターン選考を突破するための企業研究って、どのレベルを目指せばいいのか。今日は、そこを具体的に掘り下げてみます。
インターン選考の倍率、実は企業タイプで大きく違う
まず、インターン選考自体の難易度を把握する必要があります。一概に「倍率何倍」では測れない理由があるんです。
リクルートワークス研究所の大卒求人倍率調査を見ると、企業規模によって採用競争状況が激変します。
26卒の大卒求人倍率
・大企業（従業員5000人以上）: 0.34倍
・中小企業（従業員300人未満）: 8.98倍
つまり、大企業志向の就活生が集中すると、インターン選考の実質倍率も跳ね上がるってわけです。特にサマーインターンは「試験的な採用」というイメージがあるので、大手志向層が一気に応募してきます。
一方、知名度の低い中小企業や業界特化企業のインターンは、倍率が比較的低い。でも、だからこそ「適当な企業研究では選考に進めない」という逆説が生まれています。
なぜか。人数が少ないぶん、採用側は「本当にこの企業に興味があるのか」を厳しく見るからです。
インターン選考で問われる「深い企業研究」とは何か
ここが重要なポイントです。インターン選考を突破するための企業研究は、「この業界のこの企業」という一般的な情報を集めるレベルではダメです。
採用側が見ている3つのポイントをまとめました。
1. 企業の「経営課題」まで理解しているか
企業研究といえば、多くの就活生が「事業内容」「売上規模」「福利厚生」あたりで止まります。これはホームページの情報をコピペしているのと変わりません。
インターン選考を突破する人は、その企業が「今、何に困っているのか」まで言語化しています。
具体例を挙げると、こんな感じです。
- 「御社は海外展開を進めているけど、東南アジア市場での顧客認知度がまだ低い」
- 「DX投資は進んでいるが、営業部門のデジタルツール導入がボトルネックになっているように見える」
- 「新卒採用をこの規模で増やすということは、組織基盤の整備が急務な状況なのでは」
これらは企業のIR情報、決算説明会資料、ニュースリリース、業界レポート、経営層のインタビュー記事などをつなぎ合わせて初めて見えるものです。
採用担当者に「なぜこの企業を選んだのか」を聞かれたとき、この経営課題が答えに含まれていると、「あ、この学生はちゃんと調べてるんだな」と判断されます。
2. インターンで学べることが「具体的」に描けているか
インターン選考の面接では、「このインターンで何を学びたいですか」という質問がほぼ必ず出ます。
ダメな答え: 「営業の基礎を学びたいです」「チームでの協働スキルを身につけたいです」
通る答え: 「御社のセールスイネーブルメント施策を間近で見ながら、新規営業と既存顧客営業の戦略の違いを理解したい。特に〜という市場で御社がどのような顧客提案をしているのかを実際に体験して、自分の営業アプローチに反映させたいです」
違い、わかりますか。後者は「その企業だから学べること」が明確になっています。つまり、インターン選考を突破するための企業研究は、「この企業のこのプロジェクト・部門で、自分がどう関わるか」まで想像できるレベルじゃないといけないんです。
3. 競合他社との違いを言語化できているか
「なぜ同業他社ではなく、うちなのか」という質問も頻出です。
これに答えるには、競合企業のビジネスモデル、強み、弱みを理解した上で、この企業の相対的なポジションを説明する必要があります。
- A社は大規模案件に強いが、御社はスモールビジネス向けのソリューション領域で他社より先行している
- B社の営業アプローチと御社の顧客接点戦略の違いが、市場での立ち位置を分ける要因だと考えます
こういった比較観点が言えると、採用側は「この学生は業界を本当に理解している」と認識します。
実際にインターン選考を突破する企業研究、具体的な進め方
ここまで読んで、「そこまでやるの？」と感じるかもしれませんが、実際にやってみると意外と時間はかかりません。進め方を3ステップで説明します。
ステップ1: 企業のIR情報・経営資料を読む（30分）
企業のホームページの「投資家向け情報」セクションに、決算説明会資料や有価証券報告書が置いてあります。ここに経営課題がストレートに書いてあります。
全部読む必要はありません。「経営方針」「課題と対策」「セグメント別売上」あたりを流し読みして、この企業が「今年・来年で何に取り組もうとしているのか」を把握するだけです。
ステップ2: ニュースリリース・ニュース記事を3ヶ月分確認する（20分）
Google検索で「企業名 ニュース」と入れて、最新3ヶ月のニュースをざっと眼を通します。
- 新しいサービス・プロダクト提供開始
- 提携・M&A
- 新規市場進出
- 採用拡大ニュース
これらから「この企業が直近で何に力を入れているのか」が透けて見えます。
ステップ3: 同業・周辺業界の企業を2社調べて比較する（40分）
競合他社2社のホームページ・IR情報も同じく読んで、「この企業は何が違うのか」を言語化します。
この3ステップで、インターン選考を突破するための企業研究は、ほぼ完成します。合計90分程度です。
| ステップ | 内容 | 所要時間 | ポイント |
|---|---|---|---|
| 1 | 企業のIR情報・決算資料 | 30分 | 経営課題を把握 |
| 2 | ニュースリリース・最新記事 | 20分 | 直近の経営動向を理解 |
| 3 | 競合他社2社の比較 | 40分 | この企業の相対的な強みを言語化 |
インターン選考対策をする上で、忘れてはいけないポイント
企業研究の深度を上げることは重要ですが、忘れてはいけないポイントがあります。
ES・面接で「調べたことをそのまま言わない」
深い企業研究ができても、「〜という課題があると思います」だけでは面接官の心に届きません。「その課題に、自分ならこうアプローチする」という視点を加えることで初めて、インターン選考を突破する回答になります。
OB/OG訪問も効果的だが、タイミングに注意
深い企業研究をした上でOB/OG訪問をすると、質問の質が上がります。逆に企業研究なしにOB/OG訪問に行くと、時間を無駄にするので、この順序は重要です。
複数企業に同時応募する場合、スケジュールを管理する
今（4月中旬）はサマーインターン選考が重なる時期です。複数企業の企業研究を同時進行するとき、締切やES提出日を混同しないために、Careoのような無料で使える就活管理アプリを活用すると、かなり時間が浮きます。私も複数企業のES締切・面接予定をCareoで一元管理しています。
まとめ：インターン選考を突破する企業研究は「経営課題の理解」から始まる
インターン選考を突破するための企業研究のレベルは、サマーインターンの倍率が上がるほど、採用側の期待値も上がります。
特に中小企業や知名度の低い企業ほど、「本当にうちを理解してくれているか」を厳しく見ます。だからこそ、ホームページの一般情報では足りず、経営課題まで理解した深い企業研究が必要になってくるんです。
ステップバイステップで進めれば、1社あたり90分で十分な企業研究ができます。応募企業が5社あれば、合計450分（約7.5時間）。1週間で終わる量です。
今、この瞬間がインターン選考を突破するチャンスです。企業研究の深度を意識して、次の面接に臨んでみてください。